Comissões

O módulo de Comissões oferece cálculo automático, metas escalonadas, aceleradores e visibilidade total para o time — zero planilha. Cada vendedor vê sua comissão em tempo real e o gestor tem controle sobre as regras.

Integra com CRM Pipeline (deals fechados) e dados de faturamento. Regras configuráveis por produto, período e nível de meta.

Meta

Objetivo de vendas (valor ou quantidade) no período. Pode ser individual ou por equipe.

Escalonamento

Percentuais de comissão que aumentam conforme a meta é superada. Ex: 0-100% = 5%, 100-120% = 7%, 120%+ = 10%.

Acelerador

Bônus extra ao superar a meta. Quanto mais acima, maior o percentual.

Período

Mensal, trimestral ou customizado. Comissão é calculada por período.

Base de Cálculo

Valor que entra no cálculo: faturamento do deal, margem, ou valor líquido. Configurável.

1. Acesse Gerir → Comissões.
2. Veja sua meta do período e progresso.
3. Confira os deals que contam para comissão.
4. Veja o valor estimado de comissão em tempo real.
5. Após fechamento do período, confira o valor final (após aprovação).

Cálculo Automático

Deals fechados alimentam o cálculo. Regras aplicadas automaticamente.

Metas Escalonadas

Faixas de percentual conforme % da meta atingida. Flexível por produto/segmento.

Visibilidade para o Vendedor

Painel com meta, progresso, deals no período e comissão estimada.

Aprovação

Gestor revisa e aprova comissões antes do fechamento. Ajustes manuais se necessário.

Histórico

Comissões de períodos passados. Exportação para folha de pagamento.

Fluxo do Gestor

1. Configure metas do período para cada vendedor/equipe.
2. Defina regras de escalonamento e aceleradores.
3. Ao final do período, revise os deals e o cálculo.
4. Aprove ou ajuste. Exporte para folha.

Fluxo do Vendedor

1. Acompanhe meta e progresso durante o mês.
2. Feche deals. Comissão atualiza em tempo real.
3. Após período, confira valor aprovado.

Regras de Comissão

Percentual base, faixas de escalonamento, aceleradores. Por produto, segmento ou vendedor.

Metas

Valor ou quantidade por período. Individual ou equipe.

Base de Cálculo

Campo do deal que entra no cálculo: valor, valor líquido, margem.

Deals Excluídos

Regras para excluir deals (ex: renovação, upsell interno).

• CRM Pipeline — Deals fechados (ganhos) alimentam o cálculo.
• Gamificação — Metas podem alimentar rankings e conquistas.

Deals em disputa entram na comissão?

Configurável. Geralmente apenas deals com pagamento confirmado ou após período de carência.

Posso ter regras diferentes por produto?

Sim. Configure percentuais e faixas por produto, pipeline ou segmento.

Comissão em equipe: como divide?

Configurável: divisão igual, por participação no deal, ou regra customizada.

Deal não aparece no cálculo

Causa: Deal fora do período, excluído pelas regras, ou estágio não considerado "fechado".

Solução: Verifique as regras de inclusão. Confirme data de fechamento e estágio.

Valor de comissão incorreto

Causa: Regra mal configurada, base de cálculo errada ou deal com valor ajustado.

Solução: Revise as regras. Verifique o valor do deal no CRM. Ajuste manualmente se necessário e registre o motivo.